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報(bào)道稱，西方奢侈品商家渴望開發(fā)在美國(guó)的中國(guó)消費(fèi)群體，對(duì)中國(guó)大陸留美學(xué)生展開大量營(yíng)銷攻勢(shì)。目前奢侈品在華銷售因中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩與反腐受到?jīng)_擊。
12月21日?qǐng)?bào)道，對(duì)于一些商家來說，這種策略正在奏效，譬如洛杉磯的比弗利購物中心。年初父母送孩子上學(xué)時(shí)以及學(xué)生畢業(yè)之際，比弗利購物中心都會(huì)派出巴士前往加州大學(xué)洛杉磯分校和南加州大學(xué)接送中國(guó)留學(xué)(課程)生的家人。
“我們這不是隨便嘗試，”比弗利中心市場(chǎng)營(yíng)銷和贊助負(fù)責(zé)人Susan Vance說道。這家購物中心為約有4.5萬人的各種中國(guó)學(xué)生團(tuán)體提供贊助，Vance稱這是比弗利購物中心最成功的營(yíng)銷計(jì)劃之一。
據(jù)咨詢公司貝恩，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球2730億美元個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的貢獻(xiàn)約為31%，而美國(guó)是亞洲以外的最大市場(chǎng)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速及國(guó)內(nèi)反腐對(duì)在華高端商品銷售構(gòu)成沖擊，奢侈品制造商正嘗試開發(fā)這個(gè)重要的在美中國(guó)消費(fèi)群體。
據(jù)最近在紐約對(duì)學(xué)生顧客的采訪，中國(guó)留學(xué)生正在搶購路易威登和古馳的手袋，托里·伯奇的鞋子，以及芬迪、亞歷山大·麥昆、寶緹嘉和伊夫·圣洛朗等品牌的商品。
尚不清楚有多少奢侈品銷售額是中國(guó)留學(xué)生貢獻(xiàn)的，但一些頂級(jí)的奢侈品制造商顯然將該群體視為一股獨(dú)立的購買力量，也欲通過該群體打入學(xué)生父母與家人這個(gè)更大的富裕消費(fèi)群。因此，這成為一個(gè)重要的新營(yíng)銷渠道。
據(jù)胡潤(rùn)報(bào)告，送孩子出國(guó)接受小學(xué)和大學(xué)教育的中國(guó)高凈值父母中，有29%選擇了美國(guó)院校。
加州旅游局發(fā)現(xiàn)，中國(guó)游客進(jìn)入加州的許多旅程安排與學(xué)生返校和畢業(yè)時(shí)間一致，朋友和家人也經(jīng)常來看望中國(guó)留學(xué)生。澳大利亞的旅游局發(fā)現(xiàn)，中國(guó)留澳大學(xué)生就讀期間每人能帶動(dòng)多達(dá)14次的中國(guó)赴澳旅程。
中國(guó)游客有為朋友與家人海外代購的傳統(tǒng)，以此避稅和免得買到假貨。文芳（音）的女兒在休斯敦的萊斯大學(xué)就讀，她稱自己要靠女兒往家?guī)Щ瘖y品、服裝和珠寶等小商品。
頂級(jí)奢侈品商家認(rèn)識(shí)到了這種影響力，并正開發(fā)中國(guó)留學(xué)生市場(chǎng)。
RTG Consulting中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官Angelito Tan通過電郵表示，“聰明的”美國(guó)品牌一直在開發(fā)這個(gè)消費(fèi)群，也確實(shí)應(yīng)該開發(fā)，并稱留學(xué)生是國(guó)內(nèi)朋友與家人的“非官方意見領(lǐng)袖”。中國(guó)留美學(xué)生占留美國(guó)際學(xué)生的約三分之一。
“這是一個(gè)很隱蔽的群體，很難開發(fā)，但一旦打入這個(gè)市場(chǎng)，你入局了，就可以從內(nèi)部進(jìn)行很好的營(yíng)銷活動(dòng)，”奢侈品咨詢集團(tuán)Chic Being創(chuàng)始人Anna Szubrycht說道。
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