王淑娟和她的蜂蜜產(chǎn)業(yè)。
農(nóng)業(yè)，插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓廣元青川女孩兒王淑娟飛了起來(lái)。
2014年9月19日，阿里巴巴在美國(guó)紐約證券交易所敲鐘上市。當(dāng)天，淘寶產(chǎn)業(yè)鏈的8個(gè)代表隨馬云一起在紐約敲鐘，王淑娟就是其中的一員。由此，她被稱為“敲鐘女孩”。
3年過(guò)去了，王淑娟褪去“敲鐘女孩”光環(huán)，撲向山林與青川的農(nóng)產(chǎn)品共舞。去年，做甜蜜生意的她賣了2200多萬(wàn)元蜂蜜。
曾站在美國(guó)紐約證券交易所舞臺(tái)上的她，有了一個(gè)新夢(mèng)想：要把她代言的蜂蜜做成“第一”，讓更多青川農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)飛進(jìn)千家萬(wàn)戶。
賣蜂蜜
她與馬云一起紐約敲鐘
6月初的一個(gè)午后，廣元，青川。王淑娟著一身家居服，慵懶地躺在床上休息。
頭一天，她和十幾個(gè)小伙伴們，鉆進(jìn)深山，將400箱蜜蜂轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)蜂場(chǎng)。“忙了整整一天，人的骨頭都快散架了!”回家后，王淑娟和小伙伴們倒頭就睡，直到次日還沒(méi)緩過(guò)神來(lái)。
與蜜蜂為伍，被蜇總是免不了。每次去蜂場(chǎng)，王淑娟總會(huì)把自己捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，但還是有機(jī)靈的蜜蜂透過(guò)縫隙鉆進(jìn)去，或者隔著牛仔服蜇她一下。她的小腿上，還紅腫著幾個(gè)包塊。
手機(jī)鈴聲響起，一個(gè)客戶來(lái)電，要購(gòu)買蜂蜜。“您等著，我馬上去給您發(fā)貨!”話畢，她趕緊穿上鞋子，下樓去庫(kù)房。
這就是她的日常。正是這一通通電話，或者網(wǎng)上一個(gè)個(gè)訂單，成為青川農(nóng)產(chǎn)品飛出當(dāng)?shù)�、飛向外界的媒介。
互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)
王淑娟起步比較早
2009年從四川音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)后，她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在親朋好友的幫助下，籌集了一些資金，在青溪鎮(zhèn)和瓦礫鄉(xiāng)分別建立了中華蜂生產(chǎn)基地和中華蜂繁育基地。后來(lái)，在“阿里巴巴”有關(guān)專業(yè)人士的指導(dǎo)下，她在淘寶網(wǎng)上開(kāi)辦網(wǎng)店并入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園。兩年后，她漂洋過(guò)海，進(jìn)入澳大利亞迪肯大學(xué)學(xué)習(xí)。2012年12月畢業(yè)后，她再次返回青川，擴(kuò)大了她的蜂蜜生產(chǎn)基地、蜂蜜加工廠和網(wǎng)店的規(guī)模并在縣城開(kāi)起了“青川特產(chǎn)總匯”實(shí)體店，從事“青川山珍批發(fā)零售”。2013年，王淑娟組建了自己的電商團(tuán)隊(duì)，建立了電商平臺(tái)，她還牽頭成立了養(yǎng)蜂專業(yè)合作社。
最廣為人知的故事，就是2014年9月，阿里巴巴在美國(guó)紐約證券交易所上市時(shí)，她和淘寶產(chǎn)業(yè)鏈的另外7個(gè)代表隨馬云一起在紐約敲響上市鐘聲。
互聯(lián)網(wǎng)
蜂場(chǎng)安視頻可遠(yuǎn)程監(jiān)控
2015年3月5日，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng) ”行動(dòng)計(jì)劃。
農(nóng)業(yè)，看起來(lái)離互聯(lián)網(wǎng)遙遠(yuǎn)，但“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”的潛力巨大。2015年，依靠網(wǎng)上賣蜂蜜，當(dāng)年王淑娟團(tuán)隊(duì)銷售金額達(dá)到了1700多萬(wàn)元。去年，這個(gè)數(shù)字刷新至2200萬(wàn)元。
今年，王淑娟的蜂場(chǎng)有了新變化：她把監(jiān)控裝進(jìn)了深山的5個(gè)蜂場(chǎng)。她的消費(fèi)者，可以通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程觀看蜜蜂們的勞作，以及蜂蜜的生產(chǎn)過(guò)程。
“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，拉近消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的距離，也讓我們的產(chǎn)品更加值得信賴。”王淑娟說(shuō)。雖然監(jiān)控全覆蓋并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)椴皇敲總�(gè)建有蜂場(chǎng)的地方都有網(wǎng)絡(luò)，但這樣的一種舉動(dòng)，在她看來(lái)，是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
賣蜜蜂一年新增300萬(wàn)收入
生意做久了，王淑娟總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新的商機(jī)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與市場(chǎng)沒(méi)對(duì)接的漏洞。
“這些商機(jī)與漏洞，在我看來(lái)，就是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的著力點(diǎn)。”王淑娟說(shuō)，作為一名電商從業(yè)者，她正沿著生產(chǎn)-銷售的路徑發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的機(jī)會(huì)。
首先，她將農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對(duì)準(zhǔn)了自己的業(yè)務(wù)范疇。
去年，她所在團(tuán)隊(duì)新增了賣蜜蜂的業(yè)務(wù)。從此，他們既賣蜂蜜，也賣蜜蜂。她的客戶遍及省內(nèi)外，去年僅蜜蜂一項(xiàng)就新增了300萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入。
作為一名時(shí)尚的85后女孩兒，在取得兩千多萬(wàn)元的銷售額同時(shí)，她還發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的一種隱憂：現(xiàn)在的年輕人煮飯的時(shí)間越來(lái)越少，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求量并不大。
王淑娟在思考：青川好的農(nóng)副產(chǎn)品不止蜂蜜與木耳，還有香菇、中藥材、茶葉等，但消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的知曉度和接受度并不如蜂蜜和木耳高。從農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的角度來(lái)看，市場(chǎng)呼喚有科技含量的新農(nóng)副產(chǎn)品出現(xiàn)，也呼喚對(duì)這些農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工后的工業(yè)產(chǎn)品。
她以青川的木耳和銀耳為例，如果用工業(yè)生產(chǎn)的方式，把這兩種食材加工成類似于羹或粥的快消品，年輕人買到手后像喝飲料一樣，拉開(kāi)拉罐就可以一飲而盡，多好!
她有一個(gè)夢(mèng)想：農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，把她代言的蜂蜜做成“第一”，讓更多青川農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)飛進(jìn)千家萬(wàn)戶。
